- 歡迎訪問福建自考網(wǎng)!福建自考網(wǎng)為考生提供福建自學(xué)考試信息服務(wù),網(wǎng)站信息供學(xué)習(xí)交流使用,非政府官方網(wǎng)站,官方信息以福建教育考試院www.eeafj.cn為準(zhǔn)。
全國2017年4月自考國際商務(wù)談判真題答案及評分參考
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)
1、A2、D3、B4、C5、B
6、A7、D8、B9、C10、D
11、C12、D13、A14、A15、B
16、C17、D18、C19、A20、B
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)
21、ABCE 22、ABCDE 23、ABCDE 24、ABCD 25、ABC
三、名詞解釋題
26、把任何情況都看作是一場意志力的競爭和搏斗的談判方法。
27、指合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款,或者以其他方式達(dá)成的將爭議提交仲裁的書面協(xié)議。
28、西歐式報價的一般做法是,首先提出含有較大虛頭的價格,然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況,通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的市場和條件,最終達(dá)成交易。
29、指在談判中由于各種不確定因素和信息的缺乏而導(dǎo)致合同條款的不完善,從而給合同執(zhí)行帶來一定的風(fēng)險,包括質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險、交貨風(fēng)險、支付風(fēng)險等。
四、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)
30、(1)平等互利的原則;(1分)
(2)靈活機(jī)動的原則;(1分)
(3)友好協(xié)商的原則;(1分)
(4)依法辦事的原則。(1分)
31、(1)談判主體的資格問題:(1分)
(2)合同的效力問題;(1分)
(3)爭端解決方法。(1分)
(注:展開說明另給1-3分)
32、(1)忠于職守;(1分)
(2)平等互惠;(1分)
切忌:①妄自菲薄;(1分)②妄自尊大。(1分)
(3)團(tuán)隊(duì)精神。(1分)
(注:展開說明另給1分)
33、(1)開場闡述;(1分)
(2)讓對方先談;(1分)
(3)注意正確使用語言;(2分)
(4)敘述時發(fā)現(xiàn)錯誤要及時糾正。(2分)
34、(1)利用利率期貨市場;(2分)
(2)利用遠(yuǎn)期交易;(2分)
(3)利用期權(quán)交易。(2分)
五、論述題(本大題共2小題,每小題8分,共16分)
35、(1)人事管理。(1分)
①談判人員的挑選;(1分)
②社會人員的培訓(xùn);(1分)
③調(diào)動談判人員的積極性。(1分)
(2)組織管理。(1分)
①健全談判班子;(1分)
②調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)干部與談判人員的關(guān)系;(1分)
③調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系。
(注:以上各點(diǎn)均須聯(lián)系實(shí)際說明)
36、(1)采取橫向式談判;
(2)改期再談;
(3)改變談判環(huán)境與氣氛;
(4)敘舊情,強(qiáng)調(diào)雙方共同點(diǎn);
(5)更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解。
(注:以上每點(diǎn)各1分,聯(lián)系實(shí)際說明另給1-3分)
六、案例分析題(本大題共1小題,12分)
37、(1)風(fēng)俗習(xí)慣。(1分)
(2)語言及非語言行為:(1分)思維差異;(1分)價值觀;(1分)人際關(guān)系。(1分)
(3)按部就班,計(jì)劃性強(qiáng);(1分)態(tài)度謙恭,文明禮貌;(1分)樂于投資,品位極高。(1分)
(4)相同點(diǎn):待人謙恭;(1分)自尊心強(qiáng)。(1分)
不同點(diǎn):前者坦誠固執(zhí),后者比較隨意;(1分)前者追求和諧,后者急于求成。(1分)
福建自考培訓(xùn)報名入口

上一篇:全國2017年4月自考金融法真題答案及評分參考
下一篇:全國2017年4月自考財(cái)務(wù)報表分析(一)真題答案及評分參考
最近更新
- 2024年10月福建自考03708中國近現(xiàn)代... 12-20
- 2024年10月福建自考12656毛中特真題... 10-31
- 2024年10月福建自考15040習(xí)思想真題... 10-31
- 2024年10月福建自考00538中國古代文... 10-31
- 2024年10月福建自考00538中國古代文... 10-31
- 2024年10月福建自考《03706思修》真... 10-26
- 2024年10月福建自考《00037美學(xué)》真... 10-26
- 2024年10月福建自考《00320領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)... 10-26
- 2024年10月福建自考外國文學(xué)史真題及答案 10-26
福建自考
- 莆田自學(xué)考試考籍是什么呀? 03-14
- 泉州自學(xué)考試課程考試大綱是什么? 03-13
- 2025年4月廈門自學(xué)考試準(zhǔn)考證打印時間? 03-12
- 福州自學(xué)考試命題范圍是怎樣規(guī)定的? 03-11
- 2025年上半年福州自考報名時間什么時... 02-24
- 2025年4月寧德自學(xué)考試準(zhǔn)考證打印時間? 02-18
- 2025年上半年龍巖自學(xué)考試報名報考方... 02-14
- 南平自考課程考試大綱是什么? 02-12
- 三明自考如何管理? 02-11
福建自考考生服務(wù)

掃一掃加入微信交流群
與其他自考生一起互動、學(xué)習(xí)探討,提升自己。

掃一掃關(guān)注微信公眾號
隨時獲取自考信息以及各類學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)方法、教程。
掃碼小程序選擇報考專業(yè)

進(jìn)入在線做題學(xué)習(xí)
查看了解自考專業(yè)
查詢最新政策公告
進(jìn)入歷年真題學(xué)習(xí)
